上世纪,“无风三尺沙,黄土埋庄稼”一度是丰县的真实写照。经过30多年的深耕细作,在沙土地里丰县人刨出了“金枝枝”。2017年,李锦超大学毕业后,回到父亲李伟创办的徐州康汇百年有限公司分管电商业务。李锦超家的天猫店开设于2011年,由于没有专人运营,生意一直不温不火。回家后李锦超发现,自己家网店最大的问题是商品结构单一。“我的策略是要往快消品转型,生产代餐食品和奶昔。”李锦超告诉记者。破局比想象要难很多。虽然当时面临很多困难,但李锦超没有放弃,继续研发新品、请人代言、做直播,前后花了200多万元。遗憾的是,销量还是不见增长。转折点出现在2020年5月29日,李锦超参加了一场阿里与丰县合作的直播。直播结束后他发现较之4月,5月实现了30%的销售增长。更大的改变在三个多月后到来。
为加快乡村振兴,2020年9月丰县与阿里数字乡村与区域经济发展事业部正式签约,双方将在精品网货打造产销对接,整合营销上开启合作。于是李锦超主动联系阿里巴巴共同合作,做了两款自己满意的商品。这两款产品就是让李锦超兴奋的牛蒡蛋卷和牛蒡代餐品。
李锦超还组建了一个电商销售和新媒体团队,她们大多是90后留守妈妈,以前在超市工厂上班月薪2000元不到,现在她们人均月薪有4000元。沙土地里刨出的“金枝枝”,不仅让企业打响了品牌,也拓宽了周边牛蒡种植户的致富路。生意好了,李锦超也越干越有信心。他对记者说,未来还是要继续发展新型产品,满足大家不同的需求。公司还将依托跨境电商以及新型产品研发走出国门,预计市场份额将达到1亿元。牛蒡让很多和李锦超一样的丰县人实实在在富裕了起来,希望老百姓的生活能像丰硕的牛蒡叶子一样,越来越美满;像牛蒡的名字一样,越来越“牛”,越来越“蒡”。
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